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金杯银杯不如客户的好口碑!——记一位销售的心得分享

发布时间:20-05-12

  汕头市乐儿母婴店,是完达山奶粉的品牌形象专卖店。杜业龙从接手完达山奶粉的销售以来,通过自身努力及坚持,目前完达山奶粉单月销量┎已达500罐,他为什么要卖完达山奶粉?他又如何信赖完达山奶粉?以下是乐儿母婴店经验分享。

  信赖是产生一切的根源

  “天时”,&l∏dquo;地η利”,&ldquoì;人和”а是成功的基石,各行各业都离不开这句古话。母婴行业也不例外。

  五年前,杜业╬龙所在┈┉的小镇,对完达山还不熟悉,要想打开市场,必须先让大家认识到完*达―█山奶粉的营养优势。杜业龙就定了两个策略:

  一是必须先宣传∩好完达山,让顾客一个一个认识、认可完达山奶粉。为此杜业龙亲自去了解完达山厂家的≮≯企业文化,了解│┃完达山每℅≮一个♀产品的特点,一个一个记在心里,每天逐一对每位顾客进行详细介绍。因为本身杜业龙对完达山的质量就很认▽可,自己的两个孩子也在喝,所以在跟大家推荐奶粉时,也底气十足,因为自己家的孩子喝的好,所以也推荐给大家喝。

  二是坚持,不半途而废。就像挖井一样,在一个地方挖了口十米深的井挖不出水,换个地方再挖一口同·样深的井也不出水,再换个地方再挖一口,为什么就不▫在同一个地方直接&挖一口三十米深的井呢?因为没有坚持就轻言放弃,但杜业龙的店里一直坚持选⊥择主推完达山奶粉!

 ◀ 深入了解奶粉知识,网络科技当助力

  杜业龙所在的城镇已经有其″它奶粉先入为主了,如果完达山想在这里打开销路,就要打破先这个局面。他先了解完达山的历史与完达山产品的特点,每天像复读机一样,一有机会就介绍完达山,上门购买的客户大概分为两类:一类是购买指定品牌消费群体(属于想〥↔指定购买所要品牌),另一类是想了解一下哪个乳品好,(不一定会购买),而杜业龙依然会做的非常专⌒√业,通过简单易懂的方法让消费者更了解奶粉,更了解∨完达山。因为信▷任并了解完达山的质量,杜业龙在店里主推的就是完达山。随着时间的推移,渐渐会有许多老客户生第二胎也喝完达山,并介绍周围人喝,完达山就这样一点一点在这个小城镇站稳了脚跟。

  想要做好销量,让更多人知道完达山,不但要在线下售▄卖,更要⊙迎合时代,必◄须通过线上线下微信互动,同时坚持线下场外大型推广活动造势、引流,不断创新θ,让更多消费者认☆知认可我们完达山品牌,认可我们的质量,放心购买。信心☠,∏比什么都重要!

  杜业龙充ↂ分利用微信的便捷性,通过微信给消费者们发送完达山的宣传片(一对一精准Ⅴ销售)↘。热心服务、做好售后,回头客不断,完达山也风生水起,Π渐"渐家喻户晓┘。

  其实不单单是杜$业龙所在′的城镇如此,对于完达山所有的▦▩消۩..费者,我们都是这样。完达山日复一日,不Ⅵ断地创新,坚持好自己的奶粉质量,将诚信进行到底℡。让每一个消费者都说完达山奶粉好,不是我们自发的去宣传奶粉,而是通过口碑相传,让大家认可完达山,这一┊┋直是我们努力的目标和方向!

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